19 03月

资金短缺的中小企业应该如何做品牌营销?

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分类: 优化边际 作者:蔡江SEO 围观

  这几年,你一定注意到了这样的变化:

  成都越来越多的中小企业加入品牌建设的阵营,高举品牌打造的大旗。

  有钱的时候轰轰烈烈,几番折腾下来,资金短缺了,不得不停止或缩小品牌营销开支。大多由于方法不对,最后品牌营销也没有做出效果。

  于是,很多中小企业的老板干脆放弃品牌营销,维持着固定的几个老客户过日子。他们对品牌营销有着以下几个误区:

  误区一:有钱了再做品牌。

  我就遇到过成都一家中小企业的老板,在聊到品牌营销的时候,他认为品牌是大企业才做的事情,说等有钱了再考虑做品牌。注意这里用的是“考虑”,意思就是即便有钱了也不一定做品牌。

  这家企业创立18年了,依然是一家小作坊企业。老板的格局决定了企业的发展。

  尤其对于B2B的生意,销售的就是信任,连自己的品牌都不重视,怎么让客户信任呢?

  尤其在产品严重同质化的今天,小企业没有产品优势,又没有资源优势。不做品牌营销,别人更不晓得了,即便知道了,企业不出名,客户也没有信任感。

  误区二:做品牌需要花大价钱。

  许多人一想到做品牌营销,就是要做电视广告、网络广告等,通过一次又一次的广告曝光叠加来形成品牌效应,因此认为品牌营销投入的经费是巨大的。

  其实错了,营销绝不等于广告,你获得消费者的方法有多种,广告只是流量来源之一。很多企业忽略了属于自己创造的流量。比如你是卖实体产品的,那你的产品传播出去,本身就是一个自媒体,你要把你企业所有的产品自媒体化,全部打上品牌口号的核心设计,才能利用好这些流量。

  比如你是卖保温杯的,假如你一年卖100万个,在你杯子的包装印上你的品牌核心设计,就相当于有100万次的接触值,按百度搜索广告平均1个点击3元计算,那就是相当于你免费做了价值300万的广告了。

  产品是品牌最大的媒体,除了产品,还有你终端的门店、包装、工厂、员工、车辆......这些都是你自己创造的流量,你需要把这些全部媒体化。每一个能让品牌得到曝光、能与消费者甚至是员工产生连接的媒介,你所有的一切,全都媒体化。

  而这一系列都是免费的。

  误区三:品牌营销是长线投资,而中小企业需要的是短线投资。

  品牌营销是长线投资,如同做企业一样也是长线投资,长线投资意味着稳定低风险,而短线投资是高风险。有些人认为中小企业存在资金短缺,要求较高的短期回报。也就是说今天投入1000元广告费,明天就要收回2000元的回报。真有这么好的,生意都容易做了。

  我们可以看看股票市场,那些追求短期高收益回报,追热点做短线交易的。虽然短期也受益颇丰,但一次出错就是满盘皆输。他们早已经在市场上销声匿迹。

  唯独那些追求长线投资的,如巴菲特,几十年来依然在市场上屹立不倒。

  由于中小企业老板对品牌营销或是做不好,或是存在各种误区,造成大多数用户都不知道有这么个公司,不了解你,不熟悉你,更缺少用户的认可,所以转化率极低。

  那么对于资金短缺的中小企业,应该如何做品牌营销呢?

  第一:一定要先做市场调研。

  如果没有做市场调研,企业的营销方向你根本不知道在哪里?

  这是被很多企业忽略的环节,缺乏市场调研,喜欢依靠自己的经验或感觉去做市场判断。如同抽血检查是病人忽略的环节,喜欢依靠自己的感觉去药店买药。

  需要深入研究本行业的消费人群、产品结构和营销模式,并根据调研的信息洞察到消费者真正的痛点。

  第二:制定获取流量的方式,选择适合自己的流量渠道。

  企业获取流量的方式有三种,自身流量、免费流量、付费流量,对于资金短缺的中小企业可以不做付费流量,但是依然有自身流量和免费流量可以做。

  1、自身流量:企业自己拥有的产品流量。

  2、免费流量:企业依靠自己的能力获取的免费流量。

  免费流量相当于一片没有人管的、足够大的海,想去钓鱼要凭本事。免费流量的渠道非常多,比如企业可以建立自己的官网,以官网为核心,做seo优化、从行业垂直门户、站外等引流。

  第三:做好内容设计,为流量渠道打造营销工具。

  完善好品牌各项基础VI、升级现有产品、规范logo应用、画册的设计、打造官网……

  这都是品牌的积累,需要统一形象展示,不要好高骛远,品牌要靠点滴的积累。

  我看到很多企业,一个logo都弄得丑到爆,官网也没有,企业的各种应用也没有统一视觉形象,让人感觉就是一家山寨的企业。

文章作者:蔡江SEO
文章标题:资金短缺的中小企业应该如何做品牌营销?
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